Home Articles Kata-kata yang menghipnotis

Kata-kata yang menghipnotis

E-mail Print PDF

Kata-kata yang menghipnotisKata-kata yang menghipnotis dalam presentasi

Setelah prosepek nyaman dengan anda, maka kini saatnya anda melakukan presentasi kepada prosepek dan pastikan bahwa anda memasukan atau menggunakan kata-kata dibawah ini sebagai bagian dari presentasi anda.

A. Segitiga 2  sisi – jelaskan keunggulan pesaing dan kelemahannya.

Memang produk A lebih murah tapi gampang rusak, bayangkan kalau anda semenatara

mengamudi dan tiba2 mobilnya rusak.

 

B. Induksi dan deduksi

 

Deduksi perintah – Alasan :

Kamu harus beli ikut trainning motivasi agar penjualanmu meningkat

Induksi Alasan – perintah :

Agar penjualanmu meningkat, kamu harus ikut training motivasi .

C. Informasi baru :

Carilah informasi baru dari produk dan jasa anda yang belum pernah disampaikan sebelumnya oleh competitor.

Contoh : Sabun ini bisa untuk wajah dan badan (mungkin akan terdengar biasa saja dan orang cenderung tidak terlalu memperhatikan) akan berbeda kalau anda mengatakan : selain bisa untuk wajah dan badan sabun ini juga bisa dimakan. Maka orang akan cenderung untuk tertarik mendengarkannya.

D. Perumpamaan dan cerita, sangat efektif karena :

1. Anda kan mendapatkan perhatian dari pendengar

2. Metafora membuat ide menjadi sederhana

3. Metafora menyentuh emosi pendengar

4. Metafora selalu diingat

Misalnya anda menjual sebuah mobil, anda bisa metaforakan mobil dengan kuda balap.

Metafora juga bisa berupa testimony atau cerita dari pelanggan anda yang lain yang puas menggunakan produk anda. Atau metafora juga bisa kata-kata bijak yang dikatakan oleh public figure.

E. Perbandingan massa :

Perbandingan massa digunakan untuk melunturkan belief dari prospek. Contohnya saat prospek anda meragukan mutu dari produk anda, maka anda bisa mengatakan :

“Ada benarnya pendapat dari ibu tetapi saat ini jumlah pelanggan kami ada 100.000 orang yang secara rutin memesan produk ini dan mereka sangat puas dengan kualitas serta mutunya.”

F. Great wording ( penggunaan kata yang tepat)

1. Dan

2. Akan dan pasti – setelah menggunakan produk ini bapak akan merasa lehih segar dan pastinya produkfitas pekerjaan meningkat.

3. Anda pasti tahu.

Anda pasti tahu bahwa kualitas sebuah barang akan berbanding lurus dengan harganya,bukan ?

Anda pasti tahu bahwa seminar motivasi yang dibawakan oleh Pak Ongky Hojanto sangat efektif hasilnya

Last Updated on Monday, 06 May 2013 06:24